Công cụ

Business Model Canvas – Công cụ đánh giá, thiết kế mô hình kinh doanh hiệu quả

Business Model Canvas – một công cụ quản lý được sử dụng để đánh giá doanh nghiệp, thiết kế mô hình kinh doanh cũng như chiến lược cho một doanh nghiệp.


Những công ty lớn hàng đầu thế giới như Google, Facebook, GE, P&G và Neslé đều sử dụng Canvas để quản lý chiến lược và tạo ra những động lực tăng trưởng mới, trong khi đó những công ty còn non trẻ lại sử dụng trong việc tạo dựng một mô hình kinh doanh phù hợp. Mục tiêu chính của Canvas nhằm giúp các công ty bước ra khỏi tư duy về chiến lược tập trung vào sản phẩm và hướng vào thiết kế mô hình kinh doanh.

Trong 9 yếu tố dưới đây, mỗi yếu tố đều bao hàm những giả thuyết về mô hình kinh doanh của doanh nghiệp.

Business Model Canvas –  Mô hình Kinh doanh

1. Phân khúc khách hàng – Segments

+ Thị trường đại chúng
+ Thị trường ngách
+ Phân khúc thị trường
+ Đa dạng hóa
+ Thị trường hỗn hợp

2. Giải pháp giá trị cho sản phẩm – Value Propositions

+ Sự mới mẻ
+ Tính hiệu quả
+ Chuyên biệt hóa
+ Có khả năng thực hiện công việc nào đó độc đáo
+ Thiết kế đẹp
+ Giá trị thương hiệu/ vị thế / Thương hiệu Quốc gia
+ Giá cả khi so sánh
+ Giúp giảm chi phí
+ Giảm thiểu rủi ro
+ Dễ tiếp cận, dễ sở hữu.
+ Thuận tiện hơn cho khách

3. Kênh kinh doanh (bán hàng) – Channels

5 giai đoạn của 1 kênh
+ Nhận thức
+ Đánh giá (hiểu)
+ Mua hàng
+ Phân phối
+ Hậu mãi

4. Quan hệ khách hàng (Customer Relations)

+ Hỗ trợ cá nhân
+ Quan hệ hỗ trợ đặc biệt
+ Tự phục vụ
+ Dịch vụ tự động hóa
+ Sử dụng cộng đồng
+ Đồng sáng tạo ra sản phẩm mới, khách hàng tự tạo ra giá trị sản phẩm

5. Dòng doanh thu (Revenue streams)

+ Bán sản phẩm
+ Phí sử dụng : Viễn thông…
+ Phí thuê bao
+ Cho thuê
+ Cấp phép – nhượng quyền
+ Phí môi giới
+ Quảng cáo

Phương pháp định giá

+ Giá niêm yết
+ Giá phụ thuộc tính năng sản phẩm
+ Giá phụ thuộc phân khúc khách hàng
+ Theo khối lượng sản phẩm
+ Đàm phán tùy đối tác và chương trình
+ Giá tối ưu lợi nhuận : Theo lượng tồn – như booking KS
+ Giá theo nhu cầu thị trường, thời điểm
+ Đấu giá
++++ giá theo quyền ưu tiên
++++ giá theo thời gian sở hữu
++++ Giá mua trước

6. Các nguồn lực chính (Key resources)

 

7. Những hoạt động chính (Key activities)

8. Những đối tác chính (Key Partnerships)

9. Cơ cấu chi phí (Cost structure)

 

 

VBR sưu tầm

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ HUTA
Đ/c: 151/4 Luỹ Bán Bích, Phường Tân Thới Hoà, Quận Tân Phú, Tp.HCM
Email/Facebook/G+ : nguonlucdoanhnghiep@gmail.com
Điện thoại : 08 66765421 - Fax : 08 66765421

Bộ Phận Tư Vấn - Kinh Doanh
Điện thoại: 0983 877 448 - Email: nguonlucdoanhnghiep@gmail.com
Bộ Phận Dịch Vụ Khách Hàng
Điện thoại: 08 66765421 - Email: nguonlucdoanhnghiep@gmail.com